山寨之王第0章   林晨林晨老书虫书荒推荐热点小说  

其主要就是我们厂商会给予曙光A1手机与部分现金还有曙光电子直营店的品牌价值与当地资本在当地成立曙光电子直营店。其中曙光电子直营店采用统一装饰，统一培训，统一管理，统一进货与销售渠道的形式销售正规商品。为了防止弄虚作假以次充好，最终造成曙光电子直营店整体品牌形象败坏。当地资本只拥有监管权，没有运营权以及管理的权利。可以视为合伙人制度，你方出资后久不久过来查一下账户与公司经营有没有问题最后躺着数钱就行。当然其中值得一说的是我方股份占比最低必须达到51％，实际出资占比约30％，剩余20%为曙光电子直营店的品牌入股。”听到林晨的话语，现场不少人都皱起了眉毛，因为他们感觉这个曙光电子直营店太坑了。其中曙光实际只出资30%不说，那所谓的曙光电子直营店品牌真的值20%吗？而且这曙光电子直营店到现在也就一个店铺而已吧？所以这个曙光电子直营店在全国根本就没有啥品牌力，也就在鹏城小有知名度而已，就这也值20%的股份？笑话！当然如果曙光电子直营店全国闻名是一个大型连锁品牌，那这肯定值得。比如肯德鸡等等知名连锁品牌，他们光是靠着品牌入股占比就能达到恐怖的70%股份。可以说肯德鸡公司什么都不干，光靠肯德鸡官方授权店的名分，就能躺着赚拿到一个门店70%股份与收益！但你曙光电子直营店可不是肯德鸡这样的大连锁品牌啊！你只是在鹏城小有知名度而已，就这品牌形象还想占比20%？这也太坑了吧！而且真投资搞了这个曙光电子直营店风险很大不说，这曙光电子直营店他们只有监管的权利没有控制的权力这是否太坑？毕竟他们可是要实际出资70%啊！当然如果曙光电子直营店如果能确确实实地证明能赚大钱，那就算没有控制权力也没啥，就当把钱存银行吃高额利息了。但问题是曙光电子直营店这种模式到底行不行，要是倒闭了岂不是亏死了？在这个年代虽然也有国美电器与苏宁电器证明搞连锁家电销售的模式确实可行。但国美与苏宁主要都是卖家电的呀，这家电与手机可是截然不同的东西。家电连锁可行但手机连锁不一定可行，毕竟手机这东西太贵换代也太快了。特别是那换代的手机，原本三四千的手机如果换代或者要停产了。这时手机店铺为了手机不砸在手里，你只能平价销售乃至亏本销售，所以卖手机的风险比家电还大。家电这东西换代的频率并不大，每代的升级并不明显。毕竟家电全球都卖了这么多年了，家电每年虽然都有进步但进步都不大，反而手机换代速度太快，随时有砸在手里的可能。所以搞曙光电子直营店的风险很大又没有控股权，最后曙光手机厂这边还要占51％的股份，这确实是有些让人皱眉了。对此林晨并没有停止他的话语，只见他略微顿了一下接着说道：“第二个销售模式就是区域承包经销模式，当然在鹏城本土地区我们会精确到市区，而不是整个城市。但其中值得注意的是曙光电子直营店不受区域承包的限制干扰，简单来说比如你承包了华强呗的区域销售。那么在曙光电子直营店范围里也可以卖曙光A1手机，这点会在区域承包经销合同中特别注明。”听到林晨的话语，现场不少人又再次皱起了眉毛。林晨搞出区域经销模式这自然可以，大家也举手赞同，毕竟其他品牌手机也是这么搞得很正常。但林晨偏偏又弄出了一个曙光电子直营店可以无视区域经销的限制，可以直接在店内卖曙光A1手机，这种情况下还区域承包个鸟啊？！对此，现场一个身材高大的山东的大经销商冷着脸说道：“林先生，我觉得你还是收回曙光电子直营店可以卖曙光A1手机这一点吧。你想搞你的曙光电子直营店这是你的事情，但既然承包了区域经销，那就不要再搞出一个曙光电子直营店来恶心人。而且曙光电子直营店可以拿到更大的优惠，这种情况下承包了区域经销的经销商怎么斗得赢曙光电子直营店？”“没错，说得太好了。”“是啊，这曙光电子直营店简直就是破坏规则的存在嘛。”“就是啊，曙光电子直营店如果一个城市只有一家两家还好说，要是一个城市有三四家那怎么玩？”现场爆发出了一阵阵热议之声，人们对于林晨的两个销售策略决定都有些不满。对此，那个山东的大经销商嘴角更是勾起了不屑的笑容。一家小手机工厂还真把自己当成了，波岛、TLC手机之流了。如果是波岛手机那他们还会考虑一下，但曙光手机只是个小杂牌呀。面对众人的指责，林晨一脸平静地说道：“曙光电子直营店是我曙光科技公司的一个战略决定，如果不接受曙光电子直营店在店内拥有销售权，那么可以先离去了。”渠道为王是没错，但这渠道得看是掌握在自己手中的渠道还是别人掌握的渠道。别人渠道终究是别人的，你可以短期合作，但长期来说必须要建立自己可控的渠道。强如平果手机与桦为手机他们都是努力的在建设线下直营店，即便这线下直营店在网购时代看上去有些多余。但线下旗舰店不只是卖手机，它实际也是售后服务网点！所以线下直营店对于一家手机厂商来说也是至关重要。如果这些人不同意他建设线下直营店，那就绝对没有洽谈妥协的可能。而且曙光电子直营店未来不可能只卖手机，未来曙光科技如果要推出其他东西。比如电脑、家用游戏主机、冰箱，电视机，空调乃至汽车等等都可以自己卖，也拥有了一个稳定的售后服务中心。这对曙光科技公司来说无疑是增添了产品的卖点，毕竟售后完善与否也是消费者考虑购买商品的重大考虑因素之一。

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